作者：李其靖 來源于：連接器世界網
近年來，“不出海，就出局” 已然成為眾多中國企業的共同認知。
在連接器行業，出海現象尤為突出。諸如立訊精密、得潤電子、電連技術、方向電子、鼎通、盛凌電子等企業紛紛踏上出海征程。然而瞬息萬變的全球市場，給“出海”帶來了諸多挑戰，特別是邁入2025年，逆全球化潮流的背景下，連接器企業出海面對的環境也更加復雜。
基于此，《國際線纜與連接》通過采訪連接器領域的權威專家、出海企業代表等，就中國連接器企業出海的挑戰與機遇，進行深入交流。
01“出海”熱度居高不下，但市場已經出現新變局！
如果要選一個2025年連接器行業的熱詞，“出海”依然會榜上有名。當下，全球通信、汽車、消費電子等下游行業正蓬勃發展，與此同時，國內市場的競爭也日趨白熱化。基于此種形勢，布局海外市場依舊是眾多國內連接器企業探尋新契機與新增長極的主要路徑。
立訊精密、得潤電子、電連技術、方向電子、盛凌電子、鼎通等企業皆已將視野轉向海外，著手進行投資布局。博威合金板帶技術市場部亞太區總監張敏指出：“當前，中國無疑仍是一個充滿活力和競爭力的市場。然而，地緣政治格局的持續變動是一個不容忽視的因素。放眼未來，東南亞、北美等地區有望利用自身優勢，吸收部分中國制造業的產能轉移，成為極具潛力的新興區域。”
然而，出海一詞看似簡單，卻關乎企業的發展進程。出海要怎么出？去哪兒？要注意什么？是行業值得探討的重要課題。泰明同金屬總經理羅紅玉坦言道：“出海這一決策，是因為國內市場陷入了激烈的內卷漩渦，導致企業利潤極為微薄，抑或是降低美國加征關稅所帶來的稅務成本增長，企業才迫不得已踏上出海之路。但海外市場又并不是一帆風順的，潛藏著諸多不確定因素。”
據統計，2024年全球的主要國家中，有包括美國、歐盟、印度、墨西哥、烏克蘭、南非在內超過75個國家或地區舉行大選，覆蓋世界近一半的人口。往大了講，各國的選舉結果會影響世界政治形勢的變化，但回歸到企業出海，選舉帶來的政策變化、政商關系，會給出海企業帶來更多的不確定性——可能過去的業務模式，將面臨轉變；未來的布局深度，需要重新調整；甚至在海外數十年的積累，會一朝成為泡影。
市場層面上，貿易保護主義抬頭，關稅壁壘、政策法規差異和文化沖突增加了出口難度。世界銀行的數據顯示，2023年全球實施了近3000項貿易限制措施，約為2015年的5倍。2024年以來，更多經濟體加入上調關稅行列。
技術層面上，海外企業與中國企業之間也存在著不可忽視的“外卷”，核心科技受限且產品同質化，難以形成競爭優勢。
本土化運營上，從供應鏈到銷售渠道常與當地需求脫節，跨文化管理也帶來協調難題。過去，企業在出海時更注重海外的需求，更注重產業的適配。
但當中國企業在海外真正去扎根的時候，會發現中式管理方式與海外勞工制度博弈。
泰明同金屬總經理羅紅玉說道：“我們主要討論的不是是否出海，而是企業在出海前是否已經做好了充分的準備，例如在核心技術、人才儲備、風險評估等方面。”
02連接器企業出海怎么走三大條件至關重要
對于大多數企業而言，出海決策并非一蹴而就的事情，尤其是鑒于海外市場處于不斷變化之中，企業需要時刻謹慎地進行權衡。深圳市連接器行業協會副秘書長李亦平指出，企業在計劃出海拓展時，應注意幾點：
第一， 方向要認準，目前中資企業外遷有外在和內在兩個因素。
外在因素有：全球供應鏈重構；海外客戶對于供應安全的注重，尋找中國大陸之外的供應地；中美關稅貿易戰。
內在因素包括：產能過剩；同質化競爭激烈，利潤微薄；中國企業有一定的競爭能力和條件去國際舞臺開拓等。
第二， 路徑要清晰，安全，穩妥。
去國外投資設廠，要把路徑規劃清晰，尤其是資金、股權、目的地等要了解清楚。
第三， 方式要合適，量力而行。
目前遷移主要是東南亞的馬來西亞、越南、泰國，美洲的墨西哥等地。每個國家優劣勢都不同，要根據自身的狀況來確定。以什么樣的方式來投資，要慎重權衡。客戶導向、市場導向、投資導向等，都需要仔細考慮。選擇地也需要從長中短期綜合考慮。投資購地還是租賃工廠，設立貿易公司還是直接投資都需根據自身條件來確定。
自身條件需要綜合評估。是否有充足雄厚的資金儲備，境外資金是否充足；產品是否具備獨特的競爭優勢，包括精湛卓越的制造工藝和持續的技術創新；是否具備一定的客戶基礎;是否有較強的國際拓展團隊和能力。
其實，進一步剖析這些條件可知，其與企業自身的資金、產品、市場要素緊密相連。資金狀況是企業出海的基礎支撐，產品競爭力堪稱核心關鍵，而市場拓展能力關乎企業能否在海外站穩腳跟。
（1）企業出海，資金先行
企業出海，無論是前期對目標市場進行深入的市場調研，還是購買土地、建設廠房、購置生產設備、招聘和培訓員工，以及在海外市場建立品牌知名度和推廣產品等，都需要大量的資金投入。同時，面臨匯率波動、政治等諸多風險，充足資金能助企業應對風險，維持運營并調整策略。
以立訊精密在越南的投資項目為例，據《越南投資者報》消息，立訊精密于義安省斥資1.5億美元開展項目建設，預計雇傭2.2萬名員工，年產能設計為1.088億件。龐大的資金儲備，讓立訊精密在“出海”的風口站穩跟腳。
但并不是所有企業都像立訊精密那樣，因此不同企業的情況各異，在出海過程中，需綜合考慮自身狀況、市場環境、目標國家政策等多方面因素，選擇適合的資金管理策略和融資方式。
（2）產品優勢，是“出海”的核心競爭力
在探討出海相關話題之際，作為出海企業的杰出代表，得潤電子CEA事業部研發總監林宗彪分享了寶貴經驗，即重視產品本身，“很多時候，如果自身推出的東西與他人存在較大代差，那別人就不會購買。因此，無論如何都要跟上前沿技術。”
近幾年，得潤電子海外業務占比呈逐年上升趨勢，2023 年度中國大陸地區以外營收在公司整體營收中占比為 51.43%。
制造工藝與持續技術創新決定能否獲市場青睞。制造工藝關乎產品質量、性能、生產效率及成本，如高端電子設備連接器領域，工藝保障連接穩定性與信號傳輸準確性。
科技發展使市場需求變化，持續技術創新可滿足新應用場景需求，像數據中心對特定性能連接器需求大增，不斷創新的企業才能提供合格產品。在激烈競爭環境下，獨特技術助企業在高端產品領域脫穎而出，避免同質化競爭。
（3）市場拓展能力，是企業立足海外市場的重要支撐
“在我們看來，連接器企業要出海，就得充分做好市場調研，憑借企業獨具競爭力的核心產品，找到與之相匹配的海外市場需求，這樣才能走得長遠，而不是盲目跟風，僅僅為了出海而出海。” 泰明同金屬總經理羅紅玉表示。
得潤電子CEA事業部研發總監林宗彪也強調市場的作用：“你不能說等我的內功練得很好之后我再出去推廣,那可能在你閉關修煉的時候，人家的產品市場已經跑得很大了。當你真的東西拿出來之后，人家又有了新的方向，而你的產品已經落伍了。”這意味著要深入了解目標市場的需求特點、產品標準以及供應節奏，構建與之相匹配的原材料采購、生產制造、物流配送等一整套供應體系，確保產品能夠按時、保質地抵達海外客戶手中，滿足當地市場競爭的需求。
博威合金板帶技術市場部亞太區負責人張敏特別強調了人才在推動企業全球化進程中的核心地位。他提到，在連接器領域，國際上專業人才資源相對匱乏。尤其在歐美傳統發達國家，正面臨著人才更迭的挑戰。同時，許多新的工作機會已經轉移到中國。對于國內企業而言，要成功進入國際連接器市場，建立一支能夠外派的國際化人才隊伍至關重要。
一方面，海外本土人才供應不足，難以滿足行業快速發展的需求；另一方面，行業技術革新加速，對人才的知識結構與技能水平提出了更高要求。
鑒于此，國內連接器企業若想成功出海，自身必須擁有一批具備國際化視野與跨文化溝通能力的人才，他們既熟悉行業前沿技術，又深諳海外市場運營規則，能夠被派駐海外，獨當一面。倘若企業過度依賴海外當地人才，極易在管理層面遭遇瓶頸，無論是對當下業務的管控，還是對未來發展布局的規劃，都可能因文化差異、理念分歧等因素而受到諸多限制，難以實現長遠的戰略目標。
03出海市場廣闊，更要適應市場需求
出海市場廣闊，但想要取得顯著且斐然的成果，絕非易事。隨著5G、人工智能、物聯網等新興技術的快速發展，電子設備對于數據傳輸速度、信號完整性、穩定性等方面的要求不斷提高，這促使連接器向高頻、高速、高帶寬等高端化方向發展。
基于這樣的市場形勢，擁有多元且先進技術的企業在國際市場競爭里，更易奪得有利“地勢”。特別是在貿易爭端頻繁之際，這類企業獲取 “豁免權” 的概率更高，應對復雜貿易環境時也更從容。
然而，國內連接器行業當下處于 “大而不強” 的困窘之境。多數企業自主創新能力欠佳，致使高端產品匱乏，產品同質化問題突出，質量效益指數未達理想狀態，這使得它們在出海進程中難以獲取良好成效，國際市場競爭力不足。
據Bishop & Associates的數據顯示，在2023年全球連接器市場中，排名前十的制造商占據了52.6%的高額市場份額，總值達420.61億美元。其中，立訊精密是唯一躋身前十的中國內地企業，其市場份額為23.38億美元。此數據清晰表明國內連接器企業與國際領先企業在國際市場中存在較大差距。
得潤電子CEA事業部研發總監林宗彪坦言：“就國內企業目前的狀況而言，許多產品與國際競爭對手相比，在技術方面的差距較為顯著。如不少產品在數據速率方面存在一定代差，國際消費者難以青睞，這是無奈的現實。不過，國內企業始終在努力追趕。”
因此，對于國內連接器企業而言，若要在國際化進程中實現突破與發展，著力于技術層面的實質性提升無疑是一條必經之路。在技術“國產化”進程中，國內連接器企業雖遇諸多挑戰，但在部分特定領域有進展，在海外市場已具一定技術競爭力基礎：
如：華豐科技的112G產品已順利投放市場，其224G高速背板連接器也步入樣品試制環節；沃爾核材成功研制出多款單通道224G高速通信線樣品，并且已有部分實現小批量交付客戶；立訊精密也在高速連接器領域進行了布局，依靠自主研發的相關技術，成功開發出高傳輸速度的產品，大幅提升了數據吞吐量。
在汽車領域，目前，汽車連接器產品生產商主要來自歐美日地區，且在高壓連接器方面具有優勢。不過，在近年來的發展進程中，中航光電所推出的CT34C400系列、EVH6系列、JX59系列，以及瑞可達的RQAII系列、REX系列、TSOK系列等連接器產品，在性能表現方面正逐步縮小與國外龍頭廠商的差距。
這些技術突破生動展現出國內連接器行業積極進取、奮力追趕的精神風貌。然而，從全局視角審視，國內連接器行業的技術水準相較于國際先進水平，仍存在著一定的差距。為此，國內企業還需要在以下幾個方面做出努力：
首先是增加研發投入，在提高產品性能的同時，也要注重研發效率和成果轉化；
其次是加強品牌建設和市場推廣，以此塑造品牌形象，提升國際知名度；
最后是優化產業結構，清晰界定產品定位和市場細分，打造具有差異化的競爭優勢，從而更有利于在國際市場上的競爭。
04小結
在2025年全球市場格局持續演變的形勢下，企業出海前務必著重于資金籌備、技術提升以及市場研判等方面的準備工作。同時，鑒于全球市場持續發展，高端連接器的需求顯著增長，出海企業應高度聚焦技術創新，不斷強化自身的研發能力，以契合市場的高端化趨勢。
值得一提的是，國內企業需明確，技術產品不應坐等完全成熟才涉足海外市場，而應積極投身國際合作，否則將在瞬息萬變的市場動態中錯失良機。如得潤電子CEA事業部研發總監林宗彪所言，企業應始終秉持開放合作的理念，積極深化國際合作，加快產品的國際化步伐，并依據市場反饋持續改進技術。唯有通過這種方式，國內連接器企業才能在全球經濟格局中站穩腳跟，斬獲更為廣闊的市場空間與發展機遇。
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